Обсудите сотрудничество по автоматизации сварки с CBOXTEC
OEM-поставка и поддержка
CBOXTEC поддерживает OEM-поставки сварочных роботов под собственной маркой дистрибьютора. Укажите нужную модель, рынок сбыта и требуемые изменения фирменного оформления. Точную комплектацию и каждое изменение согласуйте письменно.
Доступны инструкции, обучающие видео и дистанционные консультации. Объем поддержки на месте согласуется отдельно; она оплачивается дополнительно.
Зафиксируйте, кто поставляет каждую позицию и отвечает за интеграцию, установку, приемку и поддержку конечного заказчика. Количество, сроки поставки, территория и коммерческие условия требуют письменного согласования по конкретному проекту.
Определите сотрудничество, которое хотите обсудить
Если вы поставляете сварочное оборудование или интегрируете системы автоматизации, опишите свой рынок, технические возможности и тип проектов, которые хотите обсудить с CBOXTEC. Полезный первый разговор определяет предполагаемые обязанности обеих сторон до принятия коммерческих обязательств.
Отправка запроса не назначает дистрибьютора, не предоставляет эксклюзивность и не устанавливает соглашение об обслуживании. Эти условия требуют отдельного письменного соглашения.
Две отправные точки
| Ваша роль | Какие сведения включить | Темы первого обсуждения |
|---|---|---|
| Дистрибьютор сварочного оборудования | Территория, отрасли клиентов, текущие линейки продукции и команда поддержки | Соответствие продукции задаче, потребности в демонстрации, обучение и порядок подготовки предложения |
| Системный интегратор | Типовые заготовки, инженерные возможности и требования текущих проектов | Интерфейсы робота, объём оснастки, ответственность за пусконаладку и приёмку |
Рекомендации по подготовке для отдельных рынков: Индонезия или Малайзия.
Согласуйте ответственных за каждую задачу проекта
Перед подготовкой предложения заводу составьте таблицу ответственности за робот и контроллер, сварочное оборудование, оснастку, перемещение заготовок, проверку безопасности ячейки, монтаж, программирование, обучение и послепродажную поддержку. Укажите организацию для каждой задачи и нерешённые зависимости.
Рассматривайте это как список вопросов для обсуждения, а не как перечень услуг, уже включённых в предложение CBOXTEC. Окончательный объём должен соответствовать предложению и соглашению по проекту.
Вопросы, которые стоит решить до первой продажи
- Какие комплектации доступны для предполагаемой задачи?
- Какая документация может быть предоставлена для интеграции и обслуживания?
- Как согласовать демонстрационные детали и критерии приёмки?
- Какие условия обучения и устранения неисправностей можно закрепить договором?
- Как будут решаться вопросы запасных частей, гарантийных обращений и выездов на площадку?
- Кто сообщает заводу об изменениях объёма проекта?
Обсуждение коммерческих условий
Обсудите напрямую территорию, обработку обращений, демонстрационное оборудование, оплату и обязанности по обслуживанию. Здесь не публикуются гарантии маржи, эксклюзивной территории или времени ответа. Не представляйтесь уполномоченным представителем CBOXTEC, пока этот статус не подтверждён письменно.
Начать обсуждение партнёрства
Запрос дистрибьютора · Запрос системного интегратора
Укажите сайт компании, страну, отрасли клиентов и краткое описание команды. Для текущей возможности сотрудничества приложите требования к заготовкам и производству; не публикуйте конфиденциальные чертежи клиентов в открытом доступе.
Изучите контрольный список покупателя для подготовки совместного обсуждения с заводом.